本周致富营我们邀请到了风声云职培淄博分校校长、山东淄博壹诺家政服务有限公司创始人——袁玉芝。

2010年，袁玉芝校长只身一人去北京学习月嫂，在一次机缘巧合的情况下，她遇到了一位中医教授，在教授身上她学习到了很多中医知识、中医手法和催乳技巧。

于是，袁玉芝决定回到淄博，开办自己的月嫂服务中心。经过多年发展，服务中心在当地小有名气，2015年，壹诺家政服务有限公司正式成立。公司在她的带领下越来越正规化、标准化。

时至今日，壹诺每年的培训人数已达2000余人，培养的月嫂接单人数达1000余人，年利润达100万。

她说：“一路走来，离不开伙伴们的帮助！是合作成就了今天的壹诺！”

那么，家政企业要如何做好异业合作呢？昨日，在致富营直播间，袁玉芝校长带着自己总结的多年行业经验为各位家政人答疑解惑。

任何一场成功的合作都源于合作双方的初心是否一致，如果你的合作方只把自身利益看得特别重，那这样的合作方肯定不能成为你的合作伙伴，也不可能和你成为命运共同体。所以我们在做异业合作的时候，一定要挑选合适的合作伙伴，这样才能确保合作能长久地走下去。袁玉芝校长更是表示：“好的合作伙伴是迈向成功的关键” 。

良好的合作关系可以弥补双方的不足，同时可以把双方的优势淋漓尽致地展现出来。袁玉芝校长表示，“在合作中，除了要有利他思维，还要把握好分寸。”她用自己的一段过往经历举例，当时有机构想找她合作，她将自己所有能做的东西都给予了对方，但是这些东西不是合作方想要的，最后耗费了大量精力，合作效果也欠佳。

相信有很多家政企业在合作中都遇到过这类问题，袁玉芝校长再次强调，“异业合作一定要明白双方的需求，优势互补，这样才能实现双方利益最大化”。

异业合作时，一定要明白自身实力，不能因为对方是知名企业就一味地寻求合作，自身企业实力不足的话，会在后期合作中付出更多精力，没有足够的力量去推动后续合作，导致合作达不到预期效果。

袁玉芝校长在直播间多次说道诚信二字，诚信是双方建立良好合作的基础，也是为企业树立形象的关键，所以每一个家政企业都要本着诚信的原则做事，小到对消费者的服务，大到与其他企业的合作。

家政企业对内需要把员工当成客户，这样才能使企业良性发展，提升实力；对外需要了解合作方的需求，再结合自身的优势，为对方提供所需的资源。即使与对方未达成合作，企业也需要与之建立长久的联系，以备不时之需。

直播间的家政伙伴们听了袁玉芝校长的分享后，纷纷表示赞同并向她抛出了各种问题。针对大家的问题，袁玉芝也一一为大家解答并提供了许多宝贵意见。

袁玉芝校长在分享自己经历的过程中，默默流下了眼泪，“合作真的很简单，心通了，路自然就通了。”她在最后将这句话送给了直播间的各位家政伙伴，希望大家能领悟到其中的道理，并能真正运用在企业合作中。

风声非常荣幸能邀请到袁玉芝校长做本次致富营的主讲嘉宾，也感谢她的信任与支持。风声会竭尽全力帮助每一位家政伙伴实现业务突破，完成互联网化、市场化、商业化的发展！

风声欢迎每一位有志改变家政未来的企业加入我们！未来，让我们携手共赢，共创家政美好未来！